不论环境怎么变化,规则如何变化,人性是很少变化的。人们通过阅读古代故事就能够理解当时人们的所思所想,除了文字的作用外,就是人性的不变性。所以,当任何问题看上去无解的时候,从人性角度看,你就解决了80%。
这次我们重点解决的问题是:“人们争夺的本质是什么?”
①
『小城大城』
在年轻人中,有一个话题永远不过时,就是到底选择大城市还是小城市?
其实,当你纠结这个问题时,答案就已经非常明确了。
如果你在小城市有足够的人脉,或者家里有比较大的生意,一回去就能过上体面的生活,你对大城市是不会有眷恋的。
所以,选择大城市还是小城市的本质是:你要选择存量还是增量。
一说回到老家的小城市,我们想的都是安逸的生活、稳定的工作。
但这恰恰是“只有存量”的体现。
投资匮乏,人员流动小,整个市场的饼就那么大,争夺是必然的。
大城市则不同,新的机会、新的商业模式和大量的流动人口,不光是在增加饼,而且有各种各样的饼,人们不用在一个碗里吃饭。
可以说,大城市就是增量的代表。
人们不用争来争去,而是比拼谁的业务好,服务好,产品好。
“六相”苏秦当初穷困潦倒,回到家乡,连母亲都嫌他丢人,极尽羞辱。后来苏秦佩六国相印,再次回到故乡,家人集体跪地迎接。
但,苏秦也说了:“使我有洛阳二顷田,安能佩六国相印。”
你仔细体会这句话,它就是对存量和增量最深刻的总结。
②
『争夺』
人们争夺的本质是什么?
答案是:存量不够,只能去找增量。
就拿一些大公司来说,在事业发展初期,大量招人,原因是市场增量跑得太快,人员确实不够。
可是,等市场稳定,增量减缓,如何发挥存量价值就成了重中之重。
这时候,你会发现那些大公司还是会大量招人,只是他们把人招进来后,开始让大家内卷。直到有些人受不了离开了,留下了最“耐卷”的一批人,发挥一个顶两个的作用。这样,存量才能产生更大的利润。
同样道理,当你发现公司内部开始有不团结的声音,有不和谐的言论时,很可能不是你的管理出了问题,而是你在“存量生意上”做的时间有点久了。
这时候,你的公司不再是原来收集增量的“大城市”,而是人们开始争夺蛋糕的“小城市”。
所以,增量才能团结队伍,存量只会带来各种形式的内耗。
这不是管理或者人格魅力能解决的问题,这就是人性的问题。
简单讲,人的欲望在增加,当公司进入存量阶段,谁都想拿到更大的利益。
③
『增量思维』
对我们来说,不管什么时候,都要用增量思维来指导自己。
比如,对于大城市和小城市的选择,如果你是身体健康的年轻人,那么你就得去增量的世界打拼。
随着市场的变化,不一定哪个机会你拿到了,就能迅速脱颖而出。
因为你在小城市的资源再好,它也只是存量。
你习得的只是小城市的人际评价体系和做事方法,它对一个年轻人的长远发展没有任何好处。
对于公司选择,年轻人尽量选择那些朝阳行业,也就是正在“开荒”的行业。
因为只有这类行业代表着增量,已经成规模的、很稳定的、铁板一块的企业,留给年轻人的只有存量。
对存量的争夺,很多时候并不阳光。它对你的人性塑造会起到非常不好的作用。
就拿一个初创的网红餐厅来说,刚开始入股是很便宜的,因为没人知道它能不能做成。可一旦它做成了,它的估值就会水涨船高。后面你再想进入,代价就会更大。
总结一下,存量和增量是会互相转换的。一个事物在不同的发展阶段,也会在存量和增量间来回切换。但,作为年轻人永远要走在创造增量的路上。即便平台稳定了,你对成长的追求,就是为自己和未来博弈,创造增量。