前言：信立泰是根据微淼商学院课程中的A股选股方法海选出的18只股票之一，也是我特别关注的一支医药股。近期信立泰的价格出现大幅下跌，同时深证指数也即将跌破20动态市盈率的买入点。借此撰写微淼商学院毕业论文的机会，对信立泰近5年的财务报表进行分析；同时也对这支股票背后的企业做进一步的了解，从领导者、商业模式、团队等方面对信立泰这家企业的商业要素做了简要的分析。这次分析报告的撰写，一来为了完成毕业论文，二来也是想判断信立泰这支医药领域的股票是否具备良好的投资价值，股票背+后的公司是否符合强大企业圆模型中优秀的公司，为后续的投资提供可靠的依据。

深圳信立泰药业股份有限公司成立于1998年11月，主要生产经营化学原料药、粉针剂、片剂和胶囊等产品，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术合资企业。2007年6月29日，深圳信立泰药业有限公司依法整体变更设立外商投资股份有限公司，并获得了中华人民共和国商务部的比准。信立泰的注册资本是8,500万元，同时领取了企业法人营业执照，注册号为：440301501124347。信立泰于2009年9月10日上市，股票代码002294，截止2018年9月24日，市值290.58亿，股价27.78元。

信立泰致力于发展世界领先高新科技，将研究开发创新医药产品作为企业持续发展的关键，以开发国家一、二类新药为主，主攻心血管、抗感染、抗过敏及抗肿瘤等治疗领域，研究开发具有自主知识产权的医药产品。二类新药硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）和地氯雷他定片（信敏汀）被认定为国家重点新产品。

信立泰拥有遍布全国的学术推广和医药分销网络，通过向医疗人员宣传完整的专业医药知识，推进医药学术的提高和发展，使患者及早享用国际最先进、突破性科技成果及最新一代医药产品。

截止到2018年6月30日，信立泰的总资产为66.59亿，在A股94家化学制药股中排名第26位，在国内尤其是心血管领域享有较强的行业声誉。

现对信立泰的财务报表、领导者、商业模式、团队进行综合分析。

下载过去5年信立泰的年度财务报表（2013-2017年），5年来信立泰聘请的会计师事务所都是瑞华会计师事务所，一直没有变过，且会计师事务所出具的都是标准的无保留意见。下面我们就从三大报表入手，具体分析一下信立泰的财务报表情况。

1、总资产

过去5年，信立泰的总资产分别为36.43亿、46.16亿、53.87亿、65.34亿和68.64亿，增长率分别为22.23%、26.70%、16.70%、21.30%、5.05%，前4年保持了很高的增长速度，2017年增速有所放缓。

2、资产负债率

过去5年，信立泰的资产负债率分别为13.95%、17.94%、12.83%、16.44%、10.28%，远远小于60%，且有继续降低的趋势。5年来负债中应付票据、应付账款、预收账款的平均占比为总负债的19.41%，说明信立泰行的业地位不高，进一步了解可知信立泰的合作商大部分为国企或央企背景的医药商业公司和医疗机构，合作商的地位和信誉的较高，信立泰在行业中实行的是药品的赊销政策。

3、有息负债和货币资金

过去5年，2013年、2014年信立泰的有息负债为0，2015年-2017年的有息负债非常低，最高不超过7%，几乎可以忽略不计，而货币资金从2013年到2016年却在稳步增加，信立泰的货币资金一直维持在很稳定的水平，2017年货币资金为8.29亿，大幅低于2016年的17.14亿，是因为还有9.13亿资金购买了理财尚未到期，公司一点儿也不缺钱。

4、应收应付和预付预收

过去5年，信立泰的应付+预收分别为1.74亿、1.18亿、1.76亿、0.82亿、1.09亿，应收+预付分别为11.93亿、12.93亿、14.39亿、14.52亿、14.39亿。信立泰的应收+预付>应付+预收，并且近5年的应收账款占总资产比例的均值在15%以上，公司应收账款金额较高，销售政策相对宽松，说明其行业地位还有提高的空间。

5、固定资产

过去5年，信立泰的固定资产占总资产的比率分别为22.16%、18.89%、19.25%、16.55%、17.20%，均远小于40%，可以看出信立泰虽然是制药业，却是一家轻资产公司，维持竞争力的成本较低，还是很不错的。

6、投资类资产

过去5年，信立泰很少开展与主业无关的投资，截止到2017年，与主业无关的资产仅有0.63亿的股权投资[苏州博大恒康投资中心、中科健康产业（北京）有限公司、雅伦生物科技（北京）有限公司]，这些投资目前尚未收回。与主业无关的投资类资产仅在2017年出现了2.61亿的可供出售的金融资产，主要是增加了对外投资所致（投资了7家生物科技创新公司和1家保险公司）。投资类资产与总资产的比例远小于10%。说明信立泰非常专注于主业，还是很不错的。

7、其他流动资产

过去5年，信立泰的其他流动资产分别是：2.01亿，2.10亿，0.45亿，1.00亿，9.13亿。2017年信立泰其他流动资产的额度为9.13亿，比2016年末增加了8.13亿，增长809.84%，主要是购买的未到期的理财产品增加所导致的。信立泰的其他流动资产中的9.13亿全部为未到期的理财产品，说明信立泰的货币资金其实非常充沛，实际可高达17亿左右。

1、营业收入

过去5年，信立泰的营业收入分别为23.27亿、28.83亿、34.78亿、38.33亿、41.54亿，增长率分别为27.26%、23.85%、20.64%、10.23%、8.35%，2013-2016年保持了很高的增长速度，2017年的增速有所放缓。同时，与现金流量表中的销售商品、提供劳务收到的现金科目对比，两者的比例均在110%以下，说明公司行业地位、竞争力有待增强。

2、毛利率

过去5年，信立泰的毛利率分别为75.74%、73.47%、73.77%、75.22%、81.10%，逐年稳步提升，远远高于40%，且均处在较高的位置。目前信立泰在A股化学制药行业94家上市公司中，毛利率排名第11位，有较强的竞争力。

3、三项费用率

过去5年，信立泰的费用率分别为32.53%、30.65%、29.98%、30.86%、39.54%，一直相对稳定，且均低于40%，较高的毛利率和较低的费用率，说明信立泰有着较高的净利润率。过去5年，费用率和毛利率的比值均介于40%-60%之间，说明信立泰的成本管控能力尚可。

4、主营利润

过去5年，信立泰的主营利润分别为9.70亿、11.91亿、14.72亿、16.36亿、16.48亿；利润总额分别为9.76亿、12.17亿、14.91亿、16.50亿、17.15亿，每年的主营利润与利润总额的比值均高达96%以上；主营利润率分别为41.68%、41.33%、42.33%、42.67%、39.69%，均远远高于15%。信立泰的利润结构非常健康的，利润是可持续的，利润质量非常高，持续盈利的能力非常强。

5、归母净利润

过去5年，信立泰的归母净利润分别为8.30亿、10.42亿、12.66亿、13.96亿、14.52亿，增长率分别为30.74%、25.51%、21.45%、10.31%、3.97%，前4年的增长率非常高，2017年的增速有所放缓，是因为2017年增加了研发投入，拓展了基层市场，扩建了零售渠道销售队伍，加大了新产品的推广力度，说明信立泰近5年在快速成长当中。

1、造血能力

过去5年，信立泰经营活动产生的现金流量净额分别为6.69亿、9.82亿、10.56亿、14.35亿、14.58亿，均大于0，且在逐年增长，说明公司造血能力很强。

2、成长能力

过去5年，信立泰购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为4.27亿、2.01亿、2.36亿、2.45亿、3.32亿，处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额分别为1.09万、2.35万、0.83万、75.61万、33.57万，远小于购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金与经营活动现金流量净额的比值分别为63.90%、20.43%、22.31%、17.08%、22.75%，后4年均在10%-60%范围内，成长能力良好。

2013年的比值为63.90%，是因为2013年购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为4.27亿，较上年同期增长1.4亿，增加比例48.98%，主要因为支付购买阿利沙坦酯款所致。

3、分红

过去5年，信立泰分配股利、利润或偿付利息支付的现金分别为3.92亿、4.58亿、6.28亿、7.32亿、8.37亿，与净利润的比值分别为47.07%、43.86%、49.43%、52.68%、58.24%，均远远大于30%。信立泰对股民还是很慷慨的。

4、现金流量表类型

过去5年，信立泰的现金流量表均为正负负型，是优秀公司的特征。

5、现金净增额

过去5年，信立泰的现金净增额分别为-2.65亿、1.57亿、1.54亿、7.08亿、-8.85亿，除2013年和2017年外，其他几年现金净增额均为正增长，且近几年净增额呈上涨趋势，公司在积累更多的钱。

2013年公司的现金净增额出现较大负值，主要原因是支付购阿利沙坦酯款，同时购买了2亿的理财产品，而2012年的其他流动资产为0。

2017年公司的现金净额出现较大负值，主要原因是比2016年增加了8.13亿的理财产品；同时公司做了全产业链的牌品战略调整，增加了研发、渠道、销售推广方面的资金投入。

2013年和2017年的情况，从长远来看是好事。

6、现金余额

过去5年，信立泰的现金余额分别为6.94亿、8.51亿、10.05亿、17.14亿、8.29亿，还是很有钱的。

虽然2013年和2017年的现金净增加额为负值，但信立泰每年的现金余额都维持在很高的水平，并且非常稳定，同时每年的现金余额都高于资产负债率，公司没有债务风险；虽然2017年的现金余额为8.29亿，考虑的其他流动资产中还有9.13亿的理财产品，可见公司实际上还是非常有钱的，未来的持续高分红还是比较有保障的。

前面我们已经对信立泰过去5年的三大报表进行了分析，在读懂企业的23个步骤中，除了上述内容，还需要对异常科目，即变化率大于30%的科目，进行分析。

按市盈率计算的好价格：

当前股价/动态市盈率TTM=好价格/15。

好价格=当前股价×15÷动态市盈率TTM=27.78×15÷19.22=21.68元。

按分红率计算的好价格：

分红股息/好价格×100%=10年期国债收益率。

好价格=分红股息÷10年期国债收益率×100%=0.8÷3.575%=22.38元。

信立泰最近一次分红为每股0.8元，我们假设股票持有都在1年以上，免税，10年期国债收益率为3.575%，则好价格为22.38元。

两个价格取低值，那么21.68元就是信立泰的好价格，21.68元以下可以买入。现在的价格是27.78元，还有21.96%的差距。

由于近期信立泰的价格出现大幅下跌，为了确认公司基本面没有发生变化，我们就最近发布的2018年中报再进行分析。为方便分析，我们主要针对8大关键财务指标，将2018年中报与2017年中报进行同比比较。

1、ROE

2018年Q2，信立泰的ROE为12.90%，相比2017年Q2的13.28%，虽然降低了2.86%，但初步估算2018年的ROE应该在25%左右，远高于15%，还是很不错的。这一条过关。

2、净利润现金比率

2018年Q2，信立泰的净利润现金比率为72.21%，相比2017年Q2的103.27%，下降了30.08%，并且与100%有较大差距，这一条不太理想。进一步分析可知，2018年Q2的销售商品、提供劳务收到的现金和净利润，相比2017年Q2均有增长，但2018年Q2为职工支付的现金、各项税费、支付其他与经营活动相关的现金这3项均比2017年Q2大幅增长，故导致经营活动产生的现金流量净额增长率不及净利润增长率，导致净利润现金比率下降，考虑到这3项费用增加与公司新的扩张战略相关，这两项科目均有可能在下半年出现较大增长，因此，中报的数据供参考。

3、资产负债率

2018年Q2，信立泰的资产负债率为8.28%，相比2017年Q2的10.78%，下降了23.19%，且货币资金远大于总负债，无偿债风险，这一条过关。

4、毛利率

2018年Q2，信立泰的毛利率为80.27%，相比2017年Q2的79.41%，增长1.08%，略有上升，这一条过关。

5、营业利润率

2018年Q2，信立泰的营业利润率为41.34%，相比2017年Q2的41.64%，下降0.72%，可以忽略不计，且营业利润率远远高于20%，这一条过关。

6、营业收入增长率

2018年Q2，信立泰的营业收入增长率为11.42%，相比2017年Q2的7.55%，增长了51.26%，且2018年Q2的营业收入增长率大于10%，这一条过关。

7、固定资产比率

2018年Q2，信立泰的固定资产比率为18.49%，相比2017年Q2的18.22%，增加了1.48%，可以忽略不计，且固定资产比例远远低于40%，这一条过关。

8、分红率

2018年Q2，信立泰的净利润为7.88亿，分配股利、利润或偿付利息所支付的现金为8.38亿，分红率为106.38%，2017年Q2的净利润为7.23亿，分配股利、利润或偿付利息所支付的现金为11.59亿，分红率为160.25%。2018年Q2相比2017年Q2，分红率降低33.62%，这一条不太理想。不过2018年Q2的分红率虽然不如2017年Q2，但是远远高于30%的分红率，还是有一定的竞争力。(中报分红率的值仅作参考，最终还是需要看年报，才能更好的说明问题)

综上所述，从2018年中报来看，除了净利润现金比率和分红率之外，其他关键财务指标均无异常情况，公司整体上没有突出的变坏迹象。

通过上面的分析，我们可以知道，信立泰是一家非常优秀的公司，钱很多、毛利高、利润高、ROE高、增速高、负债低、风险小、分红高。随着公司的发展和新的战略布局，在行业中的地位也会日益加强。在当前大盘即将到达20市盈率的时机，信立泰的股价也出现了下跌，越来越接近好价格。投资者们可以考虑准备好现金，当信立泰出现好价格时，果断地买入并长期持有，同时赚取股息收益和股价上涨带来的收益。

以上内容是我们对信立泰近5年财务报表的分析，通过财报的分析可以更好的了解这支股票的情况，为投资这支股票提供较好的参考依据；但是我们更应该看到，投资股票的本质其实是投资企业，所以我们不仅需要了解股票的财务报表，还需要了解企业的其他重要商业要素，比如领导者、商业模式、团队等。

那么接下来我们进一步从领导者、商业模式、团队这3个重要方面对信立泰进行简要的分析，以此更好地综合评估这家公司的投资价值。

根据强大企业圆模型理论，领导者是企业和团队成败的关键，企业文化、公司治理、商业模式、团队、沟通、现金流、系统、法规等重要的商业要素都是紧密地围绕着领导者来开展和布局的，这些商业要素很大程度上都是领导者意志力、能力和智慧的体现。接下来，我们将从：有志、有识、有恒、有仁、有才、好学这6个方面，对信立泰的领导者进行一个全方位的简要分析。

首先，我们来看一下信立泰领导者的基本资料：

叶澄海，中国国籍，香港永久居民，男， 1943 年 8 月 15 日生，本科学历，现任公司董事长。1968 年-1979 年历任广东省宝安县宣传干事、理论教员、公社副书记、县委常委兼公社书记、县委副书记； 1979 年-1983 年先后任深圳市委常委兼罗湖区委书记、深圳市副市长； 1983 年-1985 年任广东省委常委兼外经委主任； 1986 年开始从事商业活动， 创立了香港美洲贸易、 深圳海滨制药有限公司等； 1998 年-2007年 1 月在深圳信立泰任董事长、总经理； 2007 年 2 月-2007 年 5 月在深圳信立泰任董事长；2007 年 6 月至今任深圳信立泰药业股份有限公司董事长。2009年9月，叶澄海创办的深圳信立泰股份有限公司登陆A股，他也一跃成为亿万富翁。2016年胡润百富榜，叶澄海、廖清清夫妇以225亿财富排名第89位。担任的其他职务主要有：中国人民大学董事会董事。

1、有志

有道是学而优则仕。叶澄海17岁开始担任中学学生会主席，25岁从中国人民大学政治系毕业，在部队农场劳动锻炼2年后，27岁开始了长达16年的政治生涯，之后的故事就像一部《人民的名义》，叶澄海的角色叫李达康，在农村4年，和农民一起摸爬滚打，干农活、出政绩……之后一路攀升，并且在39岁就担任了广东省委常委兼外经贸主任、深圳市常委、副市长等要职，成为副省级官员！这绝对是了不起的政治履历和成绩单！从中国的政治人才的成才轨迹来看，一位广东省委常委、特区副市长的要职，其管理的经济规模和人口规模等相关政务，甚至比很多国家的总理所管理事务的内在的含金量更高。叶澄海在不到40岁的年龄，就登上了绝大多数人一生都无法企及的政治高度，随后叶澄海下海经商，同样在商场取得极为瞩目的成绩。

广东省委党校65岁的退休教授丘立才是叶澄海的好友，两人是高中上下届的校友，交往时间已经长达48年。邱立才对叶澄海的评价是：“澄海其实一直都是个有政治抱负的人。”1963年叶澄海高中毕业后毫不犹豫地报考了中国人民大学，并考上了国际政治系。丘立才记得那个时候，人民大学被称为“第二党校”，对有政治抱负的学生们说，人大比北大和清华更有吸引力。叶澄海虽然已经辞官下海二十多年，但丘立才感觉叶澄海对政治的兴趣丝毫不减当年，他们每次见面，聊天最重要的内容还是政治。作为省委党校任教30多年的教授，丘立才认为叶澄海在政治上的见解是绝大多数干部都比不上的。

“在1984年9月前后，叶澄海遭遇了仕途“滑铁卢”，连降三级，从副省级变成了一个副处级干部。而且，还从广东到了湖南郴州这个不起眼的地方，原本以为会看到一个状态非常糟糕的人，没想到眼前的叶澄海面带微笑、不卑不亢。”一位郴州的刘红书书记是这样回忆的。

而郴州的另一位退休干部邓秉清对叶澄海印象深刻，则在于他的“言必信、行必果”的办事风格，饭桌上顺口提的一句话，就让叶澄海开足马力尽心尽力地促成了一个水泥厂500万资金缺口的招商引资项目。

可见，无论在官场还是在商场，叶澄海都是强者，都是能办实事的领导级人物，从同窗好友、同事及他的言行中，我们可以了解到叶澄海是志向远大的。

有志这一条过关。

2、有识

何为有识，有识至少包含两个要点：一是能够看透事物的本质规律；二是能够了解人性。

就第一点来说，叶澄海绝对是这方面的高手，他能在17岁时就展露领导才能，从政13年后在39岁就登上广东省委常委的要职，说明其对政治和社会的运行规律有着深刻的理解；经商23年就做成了一家A股上市公司，说明其对商业和经济的运行规律有着深刻的理解；

从第二点来说，无论在官场还是在商场，叶澄海都是当然领导和一把手的时候居多，做领导除了拥有驾驭权力的能力之外，还必须了解人性，根据马斯诺需求理论，就是能够对不同的人采取不同的激励方式，满足不同层次的需求，才能团结不同才能的人才做成事情。领导本身兼具领袖和导师的双重身份，叶澄海能够在不同的领域成为领导、成就事业，洞悉人性固然是其优秀的必修课。

叶澄海能够选择考取人大去实现政治抱负；能够在农场和人民群众一起摸爬打滚；虽然被贬郴州，却在饭桌上主动帮忙解决招商引资难题……充分说明了叶澄海懂得事物发展规律，懂得情感共鸣团结群众，更懂得急人所难、雪中送炭。

能看透事物的本质规律并了解人性，这两点在叶澄海的身上都有很好的体现。有识这一条过关。

3、有恒

无论是从政还是经商，叶澄海都是非常专注的，并且在两个不同的领域都体现了其专注背后的智慧。

在从政阶段：叶澄海如果从他27岁做农场工作队的大队长算起，到1986年的40岁下海经商，他在政治领域专注深耕了13年；如果从他17岁做中学学生会主席算起，他在政治领域深耕了23年。

在经商阶段：叶澄海1986年开始经商，到2009年A股上市，历时23年，再到现在的2018年，在这个领域他已经专注了32年。

这个世界上聪明的人很多，有智慧的人也不少，难能可贵的是聪明、智慧的人还能保持专注力。叶澄海却做到了这一点。有恒这一条过关。

4、有仁

叶澄海有仁这一条突然一看，其实并没有特别的体现，不过从他经历中的几件小事，便不难得知。

1979年3月宝安县改为深圳市，5月叶澄海担任深圳市委常委兼第一任罗湖区委书记。叶澄海当书记之后，他的做法在大家的眼里是“几乎天天都在下边搞调研。”他实施了很多令当时人瞠目结舌的举措，如鼓励企业对外搞来料加工、让农民过境到香港耕作、建议有关部门同香港商人合资开餐馆等。

用叶澄海自己的话说：“当时，我的很多说法和做法被有的人指为离经叛道，我也许太年轻，满腔热血，我总想按照自己的思想去为老百姓做点什么，解决他们生活的实际困难。”最终他执政为公、一心为民做法和大无畏的精神顶住种种指责和非议，冲破重重障碍与困难，在他的主持下，罗湖区的企业焕发出前所未有的活力，经济效益不断上升。

1979年8月，为解决港商来深圳投资的餐饮问题，罗湖区委决定开办深圳首家合资餐厅。当时粮油还是统购统销，香港进口需要审批和完税，深圳市委不同意。叶澄海撂下狠话：“宁可不让我当书记，也要办成这件事”，硬是跟市委磨下这个项目。餐厅从筹建到营业，只用了一个多月，一年下来为国家盈利350万元。在那个年代，350万可是一笔巨款。

而当叶澄海被问及为何选择深耕高端原研药业？叶澄海很有感触的说：“金钱不是最重要的东西，企业的发展不仅带给我本人财富，还为社会创造了更多就业的机会，还能给国家纳税。另外，研发新药特效药本身也是造福人类，每当公司成功研发出一种新药时，所感觉到的快乐，是金钱无法给我带来的。”

可见叶澄海是心系老百姓的福祉，为合作者解决困难，同时也勇于为国家谋求利益的，这种宁愿牺牲小我来为大家谋利益的格局和胸襟，对待金钱和造福人类的理念，是为有仁。有仁这一条过关。

5、有才

对于有才，从广义上我们认为，如果某项技能能够做到本领域TOP5%水平，就可以算作是有才了。

高中时的叶澄海，堪称品学兼优的好学生，几乎门门功课都是满分，他是校学生会主席，还入了党。1963年，叶澄海高中毕业，报考了中国人民大学并考上了国际政治系，从实习政治抱负方面来说说，人大比北大和清华更有竞争力。丘立才说，叶澄海的这个选择，在当时的梅县非常少见，因为一般梅县人对北京不感兴趣，最关注的是印尼、新加坡和泰国。梅县客家人的传统是要去闯南洋，去做生意的。丘立才与叶澄海恰好住在一个宿舍，在他的印象中，他们平时在一块聊天的内容也和其他同学不太一样，基本上就是在谈政治。丘立才说在党校给上至省委领导，下至中青班后备干部讲了快30年的为官之道，依然认为叶澄海在政治上的见解和才华是绝大多数干部都比不上的。而39岁就成为了副省级的官员事实，也进一步说明：在政治素养和政治才能方面，叶澄海是绝对的TOP1%的人才，毋庸置疑。

在叶澄海担任罗湖区委书记时，为解决港商来深圳投资的餐饮问题，叶澄海带领区委开办合资餐厅，冲破重重困难，与上级协商谈判，最终获得上级批准，一个多月促成了餐厅从筹建到营业，一年下来就为国家盈利350万元；被贬郴州期间，几乎是在叶澄海的督促中，水泥厂招商引资工作迅速展开，3个月内就推进到进行合作谈判，谈判中，“叶澄海手里拿着一个巴掌大的计算器，帮我们算细账，和深圳的商家讨价还价，忙得都顾不上喝水，谈到最后，参加谈判的两方人都累得不行了，他还依旧干劲十足。”邓秉清回忆说；后来叶澄海下海经商，历经浮沉，创办了信立泰。2012年福布斯中国富豪榜单中叶澄海家族以87.6亿元排第62位；2016年胡润百富榜中叶澄海、廖清清夫妇以225亿财富排名第89位，这些事实进一步说明了叶澄海的谈判技能和经商才能是非常厉害的，至少属于领域中TOP5%的高水平。

在政治才能、谈判能力、经商能力方面，叶澄海都绝对是其行业的有才人士。有才这一条过关。

6、好学

之前我们提过，叶澄海在高中时期就是品学兼优的好学生，几乎门门功课都是满分，堪称”学霸“，其学习能力和学习习惯可见一斑。

叶澄海从人民大学国政系毕业后，在河南商丘一个部队农场锻炼了一年多之后，1970年分配到广东宝安县(深圳市前身)，成为县委宣传部的干事。到了宝安，叶澄海工作上的表现让很多人记忆犹新。作家廖虹雷当时也在宣传部工作，他还记得，叶澄海刚来的时候，整个机关都比较关注，那时大学生少，名牌大学的就更少，而宝安又穷得叮当响，大家都觉得这个北京名牌大学来的年轻人，很可能吃不了这种苦，干不了多久就会走人的。叶澄海不但没走，还干得非常投入。在廖虹雷的记忆中，这个戴着眼镜的大学毕业生一来就扎进了农村。1970年到1974年，叶澄海在农村工作了四年多，根本就没把自己当成大学生，工作起来和农民们摸爬滚打到一块，犁田、耙地、插秧、施肥、播种、收割，样样都学会，不比农民差。庄稼收割的季节，近200斤的一包谷子，他扛在肩上运送到手扶拖拉机上，来回几趟大气不喘。叶澄海短时间内，快速学会了所有的务农技能，成了”干农活的能手“，没有人不佩服的。

丘立才根据自己对叶澄海的了解，他认为叶澄海是个希望能不断证明自己的人，当官不顺时，当然就去经商了。1985年到1989年间，叶澄海去了美国、南美等地经商，领域涉及电子、丝绸、焦炭、房地产、钢铁、制药等诸多领域，后来他又到香港做贸易，到美国与当地公司合作经营果园和生产相关产品。叶澄海后来对人说，因为这段时间压力实在太大，经常彻夜难眠，“借的钱，怎样来还？”他只好咬了咬牙对自己说，“尽你的能力去做，奋斗过了，就行了。”

虽然叶澄海的人生经历大起大落，犹如现实版的《人民的名义》，既经历了”达康书记“阶段的官至副省级，也经历”易学习“阶段的连降三级被贬郴州，更是经历”王大路“阶段的商海浮沉，但有一点是非常明确的，无论是高中时的”学霸“，还是在农村工作与人民群众打成一片的”干农活能手“，亦或是经商期间虽涉足多领域，却尽能力去做好每一件事情，这份不断学习新知识新技能、迎接新挑战、认真做好每一件事情的学习习惯，无疑对叶澄海的的影响是深远而重要的。好学这一条过关。

综上所述，信立泰的董事长叶澄海从领导者的角度来说，符合有志、有识、有恒、有仁、有才、好学的每一项条件，属于非常优秀的领导。他一生的传奇经历和瞩目成就，其实很大程度上存在很多的必然因素。

商业模式简单来说就是公司是如何赚钱的。商业模式主要包括用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式，所以市场用户、产品推广、定价等等，都属于商业模式的范畴，商业模式在强大企业圆模型中扮演着极其重要的角色，同时也是除领导者这个商业要素之外，对企业成败影响最为显著的商业要素。在CBINSIGHTS统计的创业公司失败的20个最主要的原因中，第1个原因没有市场需求42%、第6个原因产品不行17%、第7个原因没有商业模式17%，都和商业模式密切相关，因商业模式而失败的公司占比竟然高达76%，其重要性不言而喻。

下面我们就从用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式4个方面对信立泰的商业模式进行简要的分析。

1、用户模式

用户模式我们主要看两个方面，一是用户的需求，二是用户的规模。

首先我们来看信立泰的主体核心业务心血管类药品——泰嘉的用户需求，信立泰的用户需求我们可以通过这样一种用药场景来进行说明：

病人得了冠心病，血管变窄，堵塞，血液没法流动，心脏岌岌可危。

医生需要植入一个支架，把血管撑大。

但是呢，支架放上去之后，血小板又容易在上面聚集，再次堵塞。

那手术就白做了。冠心支架手术治疗冠心病的手术原理如图：

信立泰的泰嘉就是要解决患者的冠心病手术PCI（经皮冠状动脉介入治疗）术后再次堵塞的问题，避免手术白做或再次手术的出现。患者的这个需求是刚需，如果血管堵塞，轻则偏瘫，重则死亡。

接着我们来看一下用户的规模。冠心病是全球第一大致死率的疾病，2016年我国PCI病例共66.6万例，过去的2010-2016年，中国PCI病例年复合增长率达15.22%，我国正步入老龄化社会，预计到2020年，我国PCI病例数将突破120万例。

更关键的是，一旦得了这个病，做了这种手术，没医生的允许患者的用药就不能停！很多患者是常年吃药，甚至终身服药。这样的药，其用户规模和市场天花板已经高到没朋友了。

2、产品模式

产品模式我们主要看3点：一能否解决用户的问题；二用户是否体验好（产品是否简单好用）；三产品是否有趣。

首先我们来看信立泰的产品是否可以解决用户的问题，从近5年的财务报表分析报告来看，信立泰的营业收入分别为23.27亿、28.83亿、34.78亿、38.33亿、41.54亿，增长率分别为27.26%、23.85%、20.64%、10.23%、8.35%，持续保持高速增长；其拳头产品泰嘉凭借相近的疗效和一半的价格，和原研药产品波立维在国内分庭抗礼，形成寡头垄断；且2018年信立泰公司的市值高达290亿。从这些数据中，我们就可以看到，信立泰的产品肯定是可以很好的解决用户的问题，作为仿制药起家的企业，其产品还有着比原研药价格更低的天然优势。

其次，我们来看信立泰的产品是否体验好。药品是特殊的商品，与普通商品有着本质的区别，其关键是要能够解决用户的问题。信立泰的产品中，不少药品和原研药有着同样的用法、相近的疗效，既能很好的解决患者的问题，满足患者的需求，其药品价格还更便宜。虽然物美价廉和用户体验没有太大关系，但是在解决问题的前提下，药品的性价比更高，将会帮助产品赢得更多的市场。这里强调一下，药品属于特殊类商品，只要能够解决问题，体验的重要性与其他行业的产品还是有区别的。

第三，产品是否有趣。前面我们也提到过，药品是特殊的商品，关键是要能够解决用户的问题，这是我们进而讨论产品是否体验好、是否有趣的大前提，对于药品来说，只要能够解决问题，很多时候体验和是否有趣就不那么重要了。

信立泰的产品本身并不是主打儿童用药，并没有做出由片剂变成口服液（更方便服用）、由苦味变成水果口味（口感更好）、由药品外形变成类似冰激凌外形等改变（更有趣）。不过信立泰的产品，尤其是其明星产品——泰嘉，在2016年信立泰的38.3亿营收中，仅泰嘉一款产品就占了一半，制药业务毛利率75.22%，净利率36.26%，主要也是泰嘉的贡献；而截至今天，我国的氯吡格雷市场，就只有法国赛诺菲的波立维、信立泰的泰嘉、乐普医药的帅泰这3个产品（市场份额如图）。从主打产品的营收和市场份额地位，已经很好的说明了很多问题。

从产品模式来说，信立泰的产品模式是非常有竞争力的。

3、推广模式

常用的推广模式主要有三种：一线下推广；二线上推广；三传统媒体推广。

从信立泰所属的行业来看，属于医药行业，主打产品为处方药，处方药是属于特殊商品，根据药品相关法规，是不能通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体对普通大众进行推广的，平常我们普通老百姓能看到的药品电视广告基本上属于OTC药品（非处方药）；同时，到目前为止，考虑到药品的特殊性，成规模的线上处方药销售平台屈指可数，即便是京东这样的大平台，在药品尤其是处方药这个领域的拓展，也是频频遭遇行业壁垒；就目前而言，药品的推广主要还是通过线下推广来开展的。从2017年财报中信立泰的员工构成来看，其销售人员占了整体员工的44.23%以上。而信立泰拥有遍布全国的学术推广和医药分销网络，这些团队和网络就是信立泰的地推铁军，信立泰通过地推向医疗人员宣传完整的专业医药知识，推进医药学术的提高和发展，使患者及早享用国际最先进、突破性科技成果及最新一代医药产品的同时，也帮助企业获得良好的销售业绩。由此可见，信立泰的推广模式很牛，这也是其核心竞争力之一。

2017年财务报表中信立泰的员工构成如图：

线下推广最典型的方式就是地面推广，简称地推，这是最原始也是最有效的推广方式之一，几乎适合所有类型的企业，事实证明地推也同样也适合信立泰的业务推广。而从医药行业本身的特点来说，线下推广目前是各大医药企业抢占市场的不二选择。

从推广模式上来说，信立泰近5年的营收和增长数据已经充分说明，其线下推广的模式还是非常有效的。

4、盈利模式

盈利模式就是指企业的赚钱方式。最主要的盈利模式有3种，分别是：高销售净利率模式，高周转率模式，高杠杆模式。其中高销售净利率的背后是高毛利率，高销售净利率模式也可以理解成高毛利率模式。

近5年来，信立泰的毛利率分别为75.74%、73.47%、73.77%、75.22%、81.10%，逐年稳步提升，且远远高于40%。从信立泰的毛利率情况，我们可以非常容易判断出，信立泰的盈利模式属于高销售净利率模式，也就是高毛利率模式。

在上面提到的3种主要盈利模式中，挣同样多的钱，高毛利率的盈利模式的风险是最低的。高毛利率的盈利模式不是所有公司都能用的着，需要公司的产品要好，信立泰拥有自己独特的产品，并且拥有多项药品专利技术，所以可以享受这种高毛利率带来的获益。

从盈利模式上来看，信立泰的盈利模式很优秀。

综上所述，信立泰的用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式都是非常不错的，所以这家公司的商业模式很有竞争力。

    其实信立泰的商业模式主要由信立泰的产品决定的，关于信立泰的主要产品情况和明星产品的相关信息，我们简要介绍一下。

信立泰这家公司的产品包括制剂和原料药两大类。 现有主要制剂产品包括硫酸氢氯吡格雷片（泰嘉）、盐酸贝那普利片（信达怡）、注射用盐酸头孢吡肟（信力威）、注射用头孢呋辛钠（信立欣）、注射用头孢西丁钠（信希汀）、注射用帕米膦酸二钠（信尔怡）等；原料药产品主要包括盐酸头孢吡肟、头孢呋辛钠、头孢西丁钠等。公司自设立以来主营业务、主要产品没有发生重大变化。以下是信立泰公司的主要产品构成，如图。

信立泰这家公司主要聚焦于三大主营业务：心血管类、头孢类抗生素、骨吸收抑制剂类等药物的研发、生产和销售。这三大业务中，心血管类药品是最核心、最主要的业务，而这个核心业务主要体现在心血管类药品中的明星产品——氯吡格雷（泰嘉）上，之前我们也提到过，泰嘉主要用于冠心病手术PCI（经皮冠状动脉介入治疗）。

那么泰嘉到底是一款什么样的药呢？这是一款仿制药，其仿制的对象是硫酸氢氯吡格雷（波立维）。波立维由赛诺菲和百时美联合开发，主要用于冠心病手术PCI（经皮冠状动脉介入治疗）。

1997年，波立维在美国上市，一个爆款就此诞生，年销售巅峰曾接近100亿美元，成为了医药史上仅次于辉瑞立普妥的第二大单品！

2000年，信立泰的首仿药氯吡格雷（泰嘉）上市，迅速占领了我国大小医院。

2001年，本尊原研药“波立维”才进入中国。

2012年，另一家A股公司，乐普医药的二仿药硫酸氢氯吡格雷（帅泰）获批上市。

截至今天，我国的氯吡格雷市场，就只有以上这3家产品。

细心的朋友可能已经注意到了这个重要的细节：信立泰的泰嘉比二仿的帅泰早了足足12年上市！比原研药波立维更早出现在中国市场！

显而易见，2000年，信立泰的氯吡格雷（泰嘉）上市，就此开启了一段财富传奇。这款药到2013年的销售额已经突破了15亿元，不但将信立泰送上了A股市场，而且8年6倍的涨幅，市值曾一度高达333亿元，位列A股3000多家上市公司前10%的一线位置。

（泰嘉能够帮助信立泰取得如此辉煌的成绩，这其中的秘密，是信立泰在医药市场做的足够早，对机会的把握洞若观火。1985年4月，我国首部专利法实施；1993年1月，开始实施新版。在这个过程中，也就是新版实施之前的药品知识产权，并没有纳入保护范围。问题就来了，原研药波立维早在1990就已经在法国取得了硫酸氢氯吡格雷的发明专利。但是在中国，对不起，你得不到专利法的保护。这确实流氓，但当时的中国百废待兴，各种制度的不完善也是常有的事。1999年，药监局发布《新药审批办法》，对新药设立了一个保护期，这个“新”是指“没有在境内生产过的药”。言下之意，首仿药也是新药，新药保护期内不再批国产申请。保护自己山寨的药，却不保护人家原研的药，这还了得！美国表示强烈抗议！英国表示强烈抗议！法国也表示强烈抗议！药监局一看，反对声浪太大，于是就提了个折中办法——凡是外企药品，85-93年在国外享有知识产权或独占权，且未过期的，可以申请行政保护。2000年3月3日，法国赛诺菲向药监局申请了“硫酸氢氯吡格雷”的行政保护，2000年9月19日获批。巧的是，2000年9月1日信立泰就取得了氢氯吡格雷的生产批文，比波立维的行政保护期早了18天。就是这18天，给信立泰赢得了12年的幸福时光！一直到2012年5月，波立维的专利期结束，国内才出现第二个仿制药帅泰。12年里，泰嘉凭借相近的疗效和一半的价格，和波立维在国内分庭抗礼，形成寡头垄断。12年里，泰嘉就是一台印钞机，给信立泰带来了无尽的财富。甚至到了2016年，信立泰营收38.3亿中，泰嘉一款产品就的营收就占了一半。信立泰制药业务毛利率75.22%、净利率36.26%的优异表现，主要也是泰嘉的贡献。引自：君临——成长股投资服务平台。）

   企业的经营是一个系统工程，必须要建立团队、依靠团队。大到国家的复兴，小到企业的创办和运营，都是需要团队进行有力的推进。其实创造一家企业，从本质上来说，就是要创造一个团队。而要建立一个好的团队离不开四大基本条件：领导者、共同的文化、互补的技能、清晰的组织架构，如果再加清晰的晋升渠道、激励机制和培训体系，这样的团队就会非常有竞争力。

下面我们就主要从领导者、共同文化、互补技能、组织架构4个方面才对信立泰的团队进行简要的分析。

1、领导者

关于信立泰的领导者叶澄海，我们之前已经从有志、有识、有恒、有仁、有才、好学六个方面进行了详细分析，并且已经得出叶澄海是一位非常优秀的领导者的结论，这里就不再赘述。

2、共同的文化

信立泰企业文化中的核心理念是：以患者为中心，为社会创造和贡献价值，满足未满足的临床需求。这个企业文化充分的体现了以客户为中心、服务社会、倡导创新、聚焦主业的经营理念。

信立泰上市之初，公司的实际控制人为叶澄海、廖清清夫妇及其家庭成员叶宇筠（女儿）、陈志明（女婿）、叶宇翔（儿子）。在上市之前，实际控制人叶澄海控制着公司99.12%的股份，公开上市发行 2,850 万股后，实际控制人叶澄海仍将控制公司 74.23%的股份，仍处于绝对控股地位。叶澄海作为公司的实际控制人， 可以利用其控股股东和主要决策者的地位，对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项施加影响。从某种意义上来说，信立泰的企业文化很大程度上就是叶澄海本人或者其家庭所崇尚、认可的文化。不过信立泰的企业文化中的核心理念很有感召力，也符合医药领域的行业要求，很务实。

3、互补的技能

信立泰上市之初，信立泰的董事会成员为：叶澄海、叶宇翔、陆峰、丁德海、潘玲曼。其中丁德海、潘玲曼为独立董事。我们可以简单了解一下这个团队的基本情况：

叶澄海，中国国籍，香港永久居民，男， 1943 年 8 月 15 日生，本科学历，现任公司董事长，任期自 2007 年 6 月－至今。1968 年-1979 年历任广东省宝安县宣传干事、理论教员、公社副书记、县委常委兼公社书记、县委副书记； 1979 年-1983 年先后任深圳市委常委兼罗湖区委书记、深圳市副市长； 1983 年-1985 年任广东省委常委兼外经委主任； 1986 年开始从事商业活动， 创立了香港美洲贸易、 深圳海滨制药有限公司等； 1998 年-2007年 1 月在深圳信立泰任董事长、总经理； 2007 年 2 月-2007 年 5 月在深圳信立泰任董事长； 2007 年 6 月至今任深圳信立泰药业股份有限公司董事长。担任的其他职务主要有：中国人民大学董事会董事。

叶宇翔，美国国籍，男， 1974 年 6 月 14 日生，美国耶鲁大学工商管理硕士， 现任公司董事、 总经理， 任期自 2007 年 6 月－2010年 6 月。1996 年-1997 年在美国 American Management System 任高级商业顾问； 1998年-2002 年在美国惠普电脑公司任商业策划经理； 2004 年 7 月-2007 年 5 月在深圳信立泰历任总经理助理、副总经理、总经理； 2007 年 6 月至今任深圳信立泰药业股份有限公司董事、总经理。担任的主要社会职务有：广东省医药行业协会副会长、深圳市高新技术产业协会副会长、深圳市医药行业协会监事。

陆峰，中国国籍，无境外居留权，男， 1951 年 6 月 23 日生，大专学历，现任公司董事、副总经理，任期自 2007 年 6 月－2010 年 6 月。1979 年-1983 年在深圳市罗湖区委工作； 1983 年-1992 年在深圳市银湖旅游中心任总经理； 1992 年-1998 年在深圳市海滨制药有限公司任副总经理； 1998年-2007 年 5 月在深圳信立泰任副董事长、副总经理； 2007 年 6 月至今任深圳信立泰药业股份有限公司董事、副总经理。担任的主要社会职务有：深圳市医药行业协会副会长、深圳市药学会理事。

丁德海，中国国籍，无境外居留权，男， 1944 年 11 月 10 日生，本科学历，副主任药师。现任公司独立董事，任期自 2007 年 6 月－2010 年 6 月。1969 年-1984 年历任吉林省永吉县卫生局股长、 副局长、 局长； 1984 年-1991年在吉林省药检所任党委书记、副所长； 1991 年-2004 年任深圳市卫生局药政处处长、深圳市药监局助理巡视员； 2004 年 12 月退休； 2007 年 6 月至今担任深圳信立泰药业股份有限公司独立董事。

潘玲曼，中国国籍，无境外居留权，女， 1949 年 3 月 31 日生，硕士，高级会计师、中国注册会计师、执业司法鉴定人， 现任公司独立董事，任期自 2007年 6 月－2010 年 6 月。1968 年-1978 年历任武汉市硚口区工业局会计、 局长秘书、 理论教育科干部；1979 年-1989 年历任湖北省出版印刷物资公司财务科长兼机械科科长、总经理助理、副总经理； 1990 年-1991 年在深圳市审计局任主任科员； 1991 年 7 月-1993年 4 月在深圳市会计师事务所任副所长、党支部书记； 1993 年 5 月-1994 年 1 月在中国宝安集团审计部任副部长； 1994 年 2 月-1994 年 10 月在深圳市永达信会计咨询有限公司任总经理； 1994 年 11 月至今在深圳天华会计师事务所有限公司先后任所长、董事长； 2007 年 6 月至今任深圳信立泰药业股份有限公司独立董事。担任的主要社会职务有： 广东省注册会计师协会理事、深圳市投资商会理事、深圳市福田区投资商会常任理事。

从上面的资料不难了解到，在上市之前，信立泰的5为董事会成员都是各路高手，有叶澄海这位曾经的政界大佬，有叶宇翔这位国际性商业人才，有陆峰这位精于经营管理本土管理人才，有丁德海这位药品技术和药品政策方面的专家，有潘玲曼这位注册会计师、财务专业人士兼执业司法鉴定人。可见信立泰上市之初的董事会人员不多，却是个个身怀绝技，每一位都才华出众、能力超群，却能做到很好的技能互补！从技能互补上来说，堪称经典配置。

（截至2017年，信立泰的董事成员有9位：叶澄海、叶宇翔、叶宇筠、颜杰、文仲义、杨健锋、韩文君、何素英、王红欣，其中韩文君、何素英、王红欣3位是独立董事。）

4、组织架构

对于企业来说，有了组织架构，核心团队人员才能够更好的安置，对的人要放在对的位置上才能发挥作用，而企业需要设置什么部门，这是通过任务分解确定的。职能部门的设置来源于任务分解，任务分解来源于战略目标分解，战略目标分解来源于愿景分解，至于纵向和横向两条线如何设置，主要根据企业的商业模式、战略目标、所处阶段来确定。企业的组织架构不是一成不变的，而是要根据商业模式、战略目标所处阶段的变化而变化。

信立泰的具体组织架构，我可以从下图中得知：

从上图我们可以清晰的了解到信立泰内部的组织架构情况，从组织架构图可以看到，除了股东大会、董事会、监事会、总经理、董事会秘书等这些常设机构，信立泰的董事会还分管着战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计委员会，总经理分管着行政管理相关部门、生产系统、营销系统和分支机构，这些部门的设计具备制药企业的行业特点，符合公司在围绕心血管领域为核心的基础上，积极向降血糖、抗肿瘤、骨科领域拓展延伸，搭建了高端处方药、创新生物药及医疗器械产业链三条创新主线，完善研发管线布局及规划的战略目标要求。

截至2017年，公司组织架构的相关部门的任职情况如下：

关于截止2017年信立泰实际权益结构和上市前各大股东的持股比例，我们也一起来了解一下，这样可以更有利于我们对组织架构的深层理解。

信立泰2017年的权益结构如图：

信立泰上市前各大股东持股比例如图：

综上所述，我们可以比较清晰的了解到，信立泰虽然是由一个家族制药企业起家的，但是其团队的领导者、企业文化、互补技能、组织架构等各大要素却是清晰、明确、很有竞争力，各部门能够有力、有序地协调配合执行公司的战略规划，实现战略目标。

到目前为止，我们已经对信立泰近5年财务报表进行了分析，同时对信立泰这家公司的领导者、商业模式、团队等商业要素也做了进一步的分析，从分析的情况来看，信立泰能够成为A股中优秀的医药股，与其企业背后的领导人、商业模式、团队、现金流、企业文化、系统、公司治理、沟通、法规等各大要素的强有力的相互支持配合密不可分。

因此，我的这份综合分析报告的最后结论是：信立泰是A股中很有投资价值的一家好公司，准备好足够的资金，耐心等待好价格的到来，是我目前应做的。

从2018年4月4日进入微淼商学院学习到现在，已经历时近6个月，然而给我的感觉却仿佛一切都近在昨天。在这毕业之际，心中感慨良多，千言万语，却也只能化作最诚挚的感激！

感谢我的导师封老师，是您指导和帮助我在微淼商学院的学习期间，掌握了如何读懂企业的财务报表，并且系统的教授了我们关于A股、港股、美股、香港REITs、美国REITs、商品房、货币基金、逆回购、分级基金A等工具的投资技能，同时让我们对家庭保障体系有了更为深刻的理解，您让我学会了从全新的视角来欣赏这个世界不同的风景！

感谢我的班主任孙延芳老师，您时常督促我们跟进学习进度，帮助我们做好每一期的测评数据……您是我们进步的幕后英雄。

感谢我的学习顾问陈娟同学和梁婷同学，没有你们的帮助，我不会如此幸运的接触到微淼商学院并进入商学院开启这次难忘的学习之旅。

感谢我们第3期钱进组的组长彭文妍同学，组员刘路宽同学和魏荣同学，感谢我们班的12位同学，因为你们的同行陪伴、相互帮助、相互鼓励、无私分享，我才能够拥有如此丰富多彩的学习时光和美好回忆。

感谢微淼商学院，让我不仅收获了知识，更收获了师生情谊、同学友谊。最后用一句话与大家共勉：智慧选择，日益精进，财务自由之路，携手同行，共创辉煌。谢谢！